Sei un'azienda che vende online e vuoi aumentare le vendite su Amazon? La pubblicitą su Amazon č lo strumento chiave per massimizzare visibilitą, conversioni e fatturato. Affidarsi a una consulenza Amazon certificata puņ fare la differenza per ottimizzare le campagne Amazon Ads.
Amazon non č solo un marketplace e-commerce, ma un potente motore di ricerca prodotti. Per distinguerti dalla concorrenza, Amazon Advertising č indispensabile. Scopri le principali forme di advertising su Amazon:
1. Sponsored Products: aumenta la visibilitą e le vendite di prodotti specifici
Gli annunci Sponsored Products sono il formato pił diffuso per promuovere prodotti specifici nei risultati di ricerca Amazon e nelle schede prodotto. Basati su parole chiave strategiche e con modello CPC (costo per clic), questi annunci dirigono l'utente direttamente alla pagina di dettaglio prodotto, incrementando le vendite.
Uno dei principali punti di forza della Sponsored Product č posizionamento strategico nella pagina: gli annunci di prodotti, pertinenti alla parola chiave, possono apparire nella parte superiore, centrale o inferiore della pagina dei risultati di ricerca cosģ come nelle pagine di dettaglio prodotto, garantendo una visibilitą elevata e mirata.
Sono accessibili a venditori professionali Amazon, fornitori, autori e agenzie Amazon. I requisiti Sponsored Products includono pertinenza dell'annuncio con la landing page, uso della lingua corretta e titolaritą dei prodotti. I posizionamenti strategici garantiscono elevata visibilitą su desktop, mobile e app Amazon.
2. Sponsored Brands: rafforza la notorietą del marchio
Sponsored Brands č l'ideale per i marchi registrati su Amazon. Questo formato, disponibile in CPC o vCPM, permette di mostrare il logo del brand, un titolo personalizzato e una selezione di prodotti nei risultati di ricerca Amazon. Perfetto per incrementare la notorietą del marchio, favorire la fidelizzazione clienti e generare traffico verso l'Amazon Store.
Gli annunci Sponsored Brands sono disponibili per venditori iscritti al Registro Marche Amazon e fornitori, offrendo creativitą personalizzate e posizionamenti strategici su Amazon.it e Amazon Business (desktop, mobile e app).
I formati Sponsored Brands includono:
- Raccolta di prodotti: annuncio con logo, titolo e almeno tre prodotti, reindirizzando l'utente alla pagina prodotto o all'Amazon Store;
- Store Spotlight: per aumentare la visibilitą dell'Amazon Store, indirizzando l'utente a pagine secondarie o alla homepage dello Store;
- Video: formato dinamico per promuovere un singolo prodotto o il brand con video, con landing page personalizzabile.
3. Sponsored Display: raggiungi nuovi clienti e fidelizza gli esistenti
Gli annunci Sponsored Display permettono di raggiungere nuovi acquirenti e coinvolgere clienti esistenti, migliorando le performance lungo tutto il percorso di acquisto. Visualizza i prodotti a pubblici rilevanti su Amazon e piattaforme partner (es. Twitch, app di terze parti), per far conoscere il brand, aumentare la visibilitą del catalogo e accelerare le vendite.
Gli annunci includono immagini, descrizione, valutazioni e prezzo, ottimizzati per la massima conversione. Possono apparire su pagine prodotto, risultati di ricerca o siti esterni.
Le strategie di targeting Sponsored Display includono:
- Targeting contestuale: annunci accanto a prodotti e categorie simili, personalizzabile per prezzo, marca o opzioni di consegna Amazon. Visualizzati in pagine dettaglio prodotto e risultati di ricerca.
- Targeting per pubblico: raggiungi utenti basati su interessi su Amazon e siti/app di terze parti. Include funzionalitą di remarketing Amazon per chi ha gią visualizzato o acquistato prodotti simili, sfruttando dati comportamentali e demografici. Visualizzati su homepage Amazon, pagine prodotto e canali partner esterni.
Non richiedono spesa minima e offrono modelli CPC o vCPM.
Consigli pratici Sponsored Display:
- Includi almeno 10 prodotti per ottimizzare la rilevanza:
- Assicurati un budget sufficiente per la continuitą della campagna;
- Sperimenta con diversi target per trovare il pubblico pił efficace;
- Integra con altre soluzioni Amazon Ads (es. Sponsored Brands) per massimizzare visibilitą e impatto.
4. Amazon DSP (Demand Side Platform): advertising programmatico e targeting avanzato
Amazon DSP č uno strumento avanzato per l'acquisto programmatico di pubblicitą digitale. Connette inserzionisti, publisher e ad exchange, consentendo di raggiungere il pubblico ideale al momento giusto. Opera tramite offerte in tempo reale (RTB), valutando inventario pubblicitario, profilo utente e obiettivi per mostrare l'annuncio pił pertinente.
Č disponibile anche per brand che non vendono su Amazon, offrendo l'acquisto di annunci audio, display e video. Le modalitą di gestione Amazon DSP sono:
- Self-service: Pieno controllo delle campagne, senza spese di gestione;
- Full-service: Affidamento a un team di professionisti con una spesa di gestione.
Un vantaggio chiave č l'accesso a dati esclusivi Amazon per un targeting mirato ed efficace, come visualizzazioni pagine prodotto (DPVR) e nuove acquisizioni clienti (NTB). Si integra con Sponsored Display per massimizzare l'efficacia delle campagne.
5. Amazon Video Ads e Streaming TV Ads: massima visibilitą con il video advertising
Il video advertising su Amazon č uno strumento sempre pił strategico per catturare l?attenzione, raccontare il brand e guidare le vendite. Attraverso Amazon Video Ads e Streaming TV Ads (OTT), č possibile raggiungere milioni di utenti sia all?interno della piattaforma Amazon che sui canali streaming esterni.
I video Ads vengono mostrati in posizioni chiave come risultati di ricerca, pagine prodotto e spazi in-stream. Con contenuti dinamici e coinvolgenti, spesso in autoplay (con audio disattivato), aiutano a presentare il prodotto in modo diretto e visivo, migliorando la brand recall.
Gli streaming TV Ads, invece, sono annunci non skippabili trasmessi su contenuti di intrattenimento come serie, film ed eventi live su Prime Video, Freeve, Twitch, Fire TV e app partner. Offrono massima visibilitą in un contesto premium e raggiungono un pubblico sempre pił orientato allo streaming.
Perché investire in questi formati:
- Targeting avanzato: grazie ai dati di prima parte di Amazon (interessi, comportamenti d?acquisto);
- Contenuti di qualitą: il brand č affiancato a programmi seguiti e autorevoli;
- Metriche dettagliate: copertura, frequenza, interazioni e impatto sulle vendite;
- Gestione flessibile: disponibile via Amazon DSP, in modalitą self-service o full-service.
Amazon Video e OTT Ads sono ideali per costruire awareness, aumentare la visibilitą su Amazon e accompagnare il cliente lungo tutto il percorso di acquisto, sin dalle fasi iniziali.
Non tutte le soluzioni pubblicitarie sono adatte a ogni azienda. Dipende dal tipo di prodotto, dal budget, dagli obiettivi di business e dalla fase del funnel in cui si vuole agire (awareness, considerazione, conversione).
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