AMAZON PRIME DAY: OPPORTUNITÀ E STRATEGIE PER I VENDITORI

Si avvicina l’Amazon Prime Day!

Il Prime Day, atteso quest'anno per il 16 e 17 luglio, è molto più di un semplice evento di shopping. È diventato un pilastro del calendario annuale di Amazon, celebrato globalmente dai membri Prime in oltre 19 paesi. Questo evento esclusivo ha visto una crescita esponenziale delle vendite delle piccole e medie imprese, superando i 3,5 miliardi di dollari e segnando un aumento del quasi 60% rispetto al 2019. Sin dal suo lancio nel 2015, in occasione del 20° anniversario di Amazon, il Prime Day è riuscito a superare le vendite al dettaglio durante il Black Friday.

PERCHÉ È COSÌ IMPORTANTE PER I VENDITORI IL PRIME DAY?
Il Prime Day non è solo un’opportunità per gli acquirenti di tutto il mondo di accedere a offerte vantaggiose, ma è anche un trampolino di lancio per i venditori. Durante l‘evento, piccole imprese e imprenditori di tutto il mondo hanno registrato ordini di oltre 40 milioni di articoli. Un fenomeno in continua crescita con un significativo aumento del traffico e del volume di clienti Amazon.

BENEFICI DELLE PROMOZIONI DURANTE IL PRIME DAY
Partecipare al Prime Day con promozioni mirate offre ai venditori numerosi vantaggi strategici:

INCREMENTO DELLE VENDITE
Le promozioni attraggono un elevato volume di vendite grazie a sconti competitivi e al traffico massivo generato dall’evento.

VISIBILITA’ DEL MARCHIO
È un’occasione unica per aumentare la visibilità dei prodotti nella pagina delle offerte di Amazon, migliorando la loro presenza sulla piattaforma e attrarre nuovi clienti.

AUMENTO DELL’ ESPOSIZIONE
Amazon ottimizza il traffico verso eventi come il Prime Day e il Black Friday. Si possono sfruttare le attività di marketing del marketplace per massimizzare l’esposizione dei prodotti.

RECENSIONI E FIDELIZZAZIONE
Le promozioni durante il Prime Day possono generare recensioni positive e aumentare la fidelizzazione dei clienti, consolidando la reputazione dei venditori su Amazon.

TIPOLOGIE DI PROMOZIONI DISPONIBILI
La serie di promozioni includono offerte lampo, sconti esclusivi per i clienti Prime e coupon digitali, ciascuno progettato per massimizzare l’attrattiva e l’efficacia delle offerte durante il Prime Day. Ogni tipo di promozione ha requisiti specifici per garantire un’esperienza di acquisto di alta qualità per i clienti Prime in tutto il mondo.

COME PREPARARSI PER IL PRIME DAY
Per ottenere il massimo successo durante il Prime Day, è fondamentale concentrarsi su quattro aspetti chiave: pianificazione delle promozioni strategiche, gestione delle scorte, ottimizzazione dello store e delle pagine prodotti e implementazione dell’advertising.

PIANIFICAZIONE DELLE PROMOZIONI
Individuare i prodotti chiave per la strategia di vendita è cruciale. Concentrarsi su quelli più venduti, gli articoli in eccesso in inventario e quelli da promuovere. Sconti e promozioni speciali i prodotti metteranno in evidenza questi prodotti nella pagina “Offerte del giorno” di Amazon, aumentandone la visibilità e l’attrattiva.

OTTIMIZZAZIONE DELLA PAGINA PRODOTTO
L’ottimizzazione delle pagine prodotto è essenziale per incrementare il tasso di conversione. È importante curare sia gli aspetti testuali che visivi: il titolo deve essere conciso e ricco di parole chiave, le immagini accattivanti e di alta qualità, i bullet points devono mettere in risalto gli elementi distintivi del prodotto e le descrizioni devono essere esaustive e coinvolgenti.

GESTIONE DELLE SCORTE
Una gestione attenta delle scorte è necessaria per aumentare le vendite e garantire un’esperienza soddisfacente ai clienti, evitando il rischio di esaurire i prodotti. Analizzare i trend di vendita passati è utile per fare delle previsioni accurate sul fabbisogno dello stock. Se si sceglie di utilizzare la logistica Amazon, è necessario programmare in anticipo le spedizioni per prevenire eventuali problemi operativi.

ADVERTISING
Le attività pubblicitarie mirate giocano un ruolo fondamentale per massimizzare le vendite. Le campagne Sposored Product aiutano a mettere in evidenza i prodotti chiave, garantendo una maggiore visibilità. Invece, il retargeting consente di raggiungere potenziali clienti che hanno visitato le pagine prodotto ma non hanno concluso l’ordine, offrendo promozioni speciali per incentivare l’acquisto. Anche l’uso di annunci display e video può catturare l’attenzione di un pubblico più ampio. Seguendo queste strategie, i venditori possono prepararsi al meglio per sfruttare al massimo le opportunità offerte dal Prime Day su Amazon e ottenere risultati positivi per il proprio business.

Vuoi crescere su Amazon o hai bisogno di un partner strategico al tuo fianco? Supportiamo il tuo progetto con un consulente Amazon dedicato!

Contattaci!

Torna indietro

In primo piano

Novità sui servizi e sulle attività di sviluppo di Intempra

05/12/2024

Aggiornamento dell'algoritmo Google: focus sull'abuso di reputazione del sito web

Proseguendo nella sua offensiva contro lo spam e le pratiche di manipolazione della Serp, a novembre Google ha lanciato un nuovo aggiornamento dell’algoritmo. L’obiettivo è contrastare “l’abuso di Reputazione del sito” ovvero tutte quelle pratiche che includono la pubblicazione di pagine di terze parti su un dominio come ad esempio pagine pubblicitarie e di partner. In breve si tratta di tutti quei contenuti esterni che non sono coerenti con lo scopo principale del sito.

Di fatto una pratica diffusa che mira a sfruttare l’autorevolezza del sito ospitante per migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca. Ad essere penalizzate dovrebbero essere principalmente quelle pagine pubblicate con lo scopo di manipolare i risultati in Serp, a prescindere dalla supervisione o da un coinvolgimento del sito proprietario, ad esempio un sito di sport che ospita una pagina scritta da una terza parte su "recensioni di integratori per l'allenamento". Tuttavia è evidente che la nuova policy sia diretta a scavare a fondo nel web, inserendosi nel più ampio impegno di Google nel combattere lo spam e mostrare agli utenti contenuti utili, autentici. Un impegno che si è concretizzato nei vari update di Google avviati durante il 2024 con l’intento di migliorare i risultati di ricerca.

Nell’aggiornamento in questione Google specifica che la valutazione sul contenuto illecito comprende numerosi fattori e che oltre all’abuso di reputazione, dispone di sistemi per verificare se la sezione esterna in questione sia molto diversa o indipendente dal sito host. Trattando queste pagine come se fossero siti indipendenti, garantisce così condizioni di competizione più equa nella corsa al posizionamento sul web. Gli esperti Seo, divisi sull’argomento fanno notare che sono già attive penalizzazioni per molti siti web che usano sottodomini con lo scopo di ospitare contenuti sponsorizzati e siti che ospitano affiliazioni, pur non configurandosi la pratica illecita.

Il motore di ricerca dal canto suo ha chiarito che i siti ospitanti devono procedere all’esclusione dall’indicizzazione di queste pagine con i consueti mezzi. Spostare questi contenuti altrove infatti non è la soluzione: per Mountain View le azioni dirette ad aggirare le norme relative allo spam o ai contenuti per la ricerca Google, comportano sanzioni e possono portare alla limitazione o la rimozione dai risultati di ricerca. Identificata la violazione, il sito è avvisato tramite un‘azione manuale con notifica su Search Console. Per i siti che fanno abuso della reputazione in modo sistematico Google ha già previsto delle regole per ridurre la visibilità dei contenuti tramite l’azione dei suoi aggiornamenti dell’algoritmo. Come difendersi? La soluzione migliore è quella di valutare attentamente tutti i contenuti esterni prima di pubblicarli sul proprio sito. È fondamentale privilegiare sempre contenuti di alta qualità che siano di reale interesse per gli utenti. Inoltre, è consigliabile escludere dall'indicizzazione le pagine che non sono in linea con la tematica principale del sito.

A dicembre 2024, Google ha ulteriormente scompaginato il panorama con un core update che si è svolto in tempi record, durando appena sei giorni. Dal 12 al 18 dicembre, il nuovo aggiornamento ha rimescolato le posizioni nelle SERP globali, ponendo l'accento sull'E-E-A-T (Esperienza, Competenza, Autorevolezza, Affidabilità) e penalizzando contenuti generici o generati automaticamente. La rapidità dell'operazione ha lasciato spiazzati molti esperti SEO, considerando che l’update di novembre aveva richiesto ben 23 giorni per essere completato.

Questo nuovo intervento ha confermato il messaggio di Mountain View: solo contenuti autentici e di qualità trovano spazio nelle SERP. Chi punta a scorciatoie o tecniche manipolative rischia di scendere inesorabilmente nelle classifiche. Non si tratta solo di parole chiave, ma di migliorare realmente l’esperienza dell’utente, ottimizzando la navigazione e fornendo valore aggiunto ai visitatori.

Se il tuo sito ha risentito degli effetti di questo aggiornamento, la strada per recuperare non prevede soluzioni rapide. Google invita a mantenere la calma e a lavorare sulla sostanza, poiché i miglioramenti potrebbero manifestarsi solo con i prossimi core update. L'obiettivo resta invariato: costruire un web autentico e utile, che premi l'impegno e la qualità.

Sponsored tv Amazon: la nuova frontiera della pubblicit� per le imprese su Amazon

04/12/2024

Vantaggi di Sponsored TV

Accesso a contenuti esclusivi

Sponsored TV consente di fare pubblicità su piattaforme di streaming come Prime Video, Twitch e canali di terze parti tramite Amazon Publisher Direct, garantendo visibilità all’interno di contenuti tra i più visti.

Targeting mirato

Offre due potenti strumenti di targeting:

Interessi per i contenuti: Raggiungete gli utenti interessati a specifici contenuti, come Documentari o Video musicali.
Categorie in-market: Intercettate persone interessate a prodotti specifici venduti su Amazon, aumentando le probabilità di coinvolgimento e conversione.

Modello di costo senza rischi

Le campagne Sponsored TV si basano su un modello CPM (costo per mille impressioni) senza budget minimo. Potete impostare un budget giornaliero e modificarlo in qualsiasi momento per adattarlo alle vostre esigenze.

Performance dimostrate

I percorsi dei clienti che includono Sponsored TV hanno registrato un tasso di conversione del 58% più alto rispetto a quelli che utilizzano esclusivamente altri formati di annunci sponsorizzati.

Interattività e coinvolgimento

Gli annunci Sponsored TV possono includere funzionalità interattive, come:

Collegamenti a pagine prodotto o Brand Store
Codici QR per accessi rapidi
Possibilità di aggiungere prodotti al carrello direttamente.

Flessibilità creativa

Le campagne video possono essere personalizzate per mettere in evidenza il vostro marchio o prodotto, favorendo il brand recall e un maggiore coinvolgimento del pubblico.

Integrazione con altre soluzioni Amazon Ads

Sponsored TV può essere combinata con Sponsored Display, Sponsored Brands e Sponsored Products, creando una strategia pubblicitaria completa che spazia dalla brand awareness alla conversione.

Dati e analisi approfondite

Offre strumenti di monitoraggio avanzati per analizzare:

Impressioni
Ricerche correlate al brand
Acquisizione di nuovi clienti
Visualizzazioni delle pagine prodotto.

Gli approfondimenti sono facilmente consultabili tramite Amazon Marketing Cloud, permettendovi di ottimizzare le campagne in corso.

Facilità d’uso

La piattaforma è progettata per essere intuitiva e supportata da linee guida chiare. Inoltre, sono disponibili servizi aggiuntivi per la creazione di contenuti creativi, semplificando ulteriormente la gestione delle campagne.

Sponsored TV non è solo uno strumento pubblicitario innovativo, ma una vera opportunità per aziende di ogni tipo di conquistare il futuro dello streaming. Con la sua flessibilità, accessibilità e capacità di connettersi a un pubblico mirato rappresenta un ‘opportunità per chiunque voglia distinguersi in un mercato sempre più competitivo.

08/11/2024

Follow-up nel marketing: come costruire relazioni durature e favorire le conversioni

Il follow-up è un'attività cruciale nel marketing, poiché consente di instaurare e mantenere relazioni solide con i potenziali clienti, accompagnandoli lungo il percorso di acquisto. Dopo la fase di acquisizione del lead, è fondamentale implementare attività che mantengano alta l'attenzione del cliente, anche quando non è ancora pronto a concludere una vendita o a firmare un contratto.
Ricontattare un utente dopo un primo contatto non solo dimostra un interesse genuino, ma rafforza anche l'immagine del brand, aumentando le possibilità di conversione.

Aree di applicazione del follow-up:

Vendite:

Chiudere una vendita convincendo il lead all'acquisto
Fidelizzare i clienti acquisiti, mantenendo alta la loro soddisfazione
Upselling: proporre servizi aggiuntivi a clienti esistenti
Cross-selling: suggerire prodotti complementari a quelli già acquistati
Generare lead
Convertire i potenziali clienti in lead
Nurturing: educare e guidare i lead lungo il funnel di vendita
Aumentare l’engagement tramite contenuti interattivi, video marketing e newsletter segmentate
Migliorare i tassi di apertura e di click-through: ottimizzare le email per aumentarne l’efficacia, sfruttando tecniche di A/B testing per testare oggetti e contenuti
Rafforzare la brand awareness puntando su contenuti di valore e partnership strategiche.

Fidelizzare i clienti:

Ridurre il tasso di abbandono di clienti già acquisiti
Creare un legame duraturo con il cliente

Dopo un evento

Convertire i partecipanti: trasformare i partecipanti a webinar, eventi o demo in clienti effettivi
Raccogliere feedback: suggerimenti utili per migliorare i prodotti o servizi.

Clienti inattivi:

Riattivare l’interesse nei clienti inattivi e incentivare nuove acquisizioni
Offerte personalizzate: proporre prodotti o servizi in base agli acquisti precedenti.

L’email è senza dubbio lo strumento più potente e versatile per il follow-up. Grazie alla sua capacità di raggiungere rapidamente i destinatari in modo personalizzato e misurabile, l'email consente di mantenere vivo l'interesse dei lead e dei clienti in ogni fase del percorso di acquisto. La sua efficacia dipende dall'adozione di tecniche avanzate, come l'automazione, la personalizzazione basata sui dati e l'integrazione multicanale. L’innovazione digitale permette oggi di costruire esperienze sempre più coinvolgenti e mirate, trasformando il follow-up in una vera e propria leva strategica per il successo a lungo termine delle aziende.
L’email offre numerosi vantaggi: è economica, immediata e permette una personalizzazione dettagliata e facilitano la misurazione dei risultati che forniscono informazioni cruciali per ottimizzare le strategie di follow-up e affinare continuamente la comunicazione.

Un'email di follow-up ben progettata può fare la differenza.

Struttura ideale di un'email di follow-up

Oggetto: Deve essere breve, chiaro e accattivante. La maggior parte degli utenti si basa sull’oggetto per decidere se aprire o meno una email, quindi è importante evitare che venga percepita come spam. L'uso di emoji può, ad esempio, aumentare l'appeal visivo.
Tono di voce: Deve essere in linea con il contesto e il tipo di relazione con il destinatario. La personalizzazione è fondamentale, soprattutto se supportata da dati CRM per modulare il messaggio in base alle preferenze del cliente.
Personalizzazione: Utilizza le informazioni disponibili per rendere l'email rilevante per il destinatario, ad esempio facendo riferimento a suoi interessi, ruolo professionale o azienda.
Richiamo alla prima email: Fai riferimento, in modo conciso, alla comunicazione precedente, creando continuità nel dialogo.
Offri valore: Fornisci un motivo per cui il destinatario dovrebbe rispondere, ad esempio condividendo un contenuto esclusivo, proponendo un’offerta speciale o rispondendo a una sua domanda. Utilizza video brevi o infografiche per rendere l'email più dinamica e coinvolgente.
Chiamata all'azione (CTA): La CTA deve essere chiara e diretta. Indica esplicitamente cosa vuoi che il destinatario faccia (ad esempio, rispondere, cliccare su un link, fissare un appuntamento).
Chiusura: Concludi l'email ringraziando il destinatario per il tempo dedicato e ribadendo la tua disponibilità.

Vuoi saperne di più? Richiedi informazioni GRATUITAMENTE

AMAZON PRIME DAY: OPPORTUNITÀ E STRATEGIE PER I VENDITORI

In primo piano

Novità sui servizi e sulle attività di sviluppo di Intempra

05/12/2024

Aggiornamento dell'algoritmo Google: focus sull'abuso di reputazione del sito web

04/12/2024

Sponsored tv Amazon: la nuova frontiera della pubblicità per le imprese su Amazon

Vantaggi di Sponsored TV

Accesso a contenuti esclusivi

Targeting mirato

Modello di costo senza rischi

Performance dimostrate

Interattività e coinvolgimento

Flessibilità creativa

Integrazione con altre soluzioni Amazon Ads

Dati e analisi approfondite

Facilità d’uso

08/11/2024

Follow-up nel marketing: come costruire relazioni durature e favorire le conversioni

Vendite:

Fidelizzare i clienti:

Dopo un evento

Clienti inattivi:

Struttura ideale di un'email di follow-up