AMAZON PRIME DAY: OPPORTUNITÀ E STRATEGIE PER I VENDITORI

Si avvicina l’Amazon Prime Day!

Il Prime Day, atteso quest'anno per il 16 e 17 luglio, è molto più di un semplice evento di shopping. È diventato un pilastro del calendario annuale di Amazon, celebrato globalmente dai membri Prime in oltre 19 paesi. Questo evento esclusivo ha visto una crescita esponenziale delle vendite delle piccole e medie imprese, superando i 3,5 miliardi di dollari e segnando un aumento del quasi 60% rispetto al 2019. Sin dal suo lancio nel 2015, in occasione del 20° anniversario di Amazon, il Prime Day è riuscito a superare le vendite al dettaglio durante il Black Friday.

PERCHÉ È COSÌ IMPORTANTE PER I VENDITORI IL PRIME DAY?
Il Prime Day non è solo un’opportunità per gli acquirenti di tutto il mondo di accedere a offerte vantaggiose, ma è anche un trampolino di lancio per i venditori. Durante l‘evento, piccole imprese e imprenditori di tutto il mondo hanno registrato ordini di oltre 40 milioni di articoli. Un fenomeno in continua crescita con un significativo aumento del traffico e del volume di clienti Amazon.

BENEFICI DELLE PROMOZIONI DURANTE IL PRIME DAY
Partecipare al Prime Day con promozioni mirate offre ai venditori numerosi vantaggi strategici:

  • INCREMENTO DELLE VENDITE
    Le promozioni attraggono un elevato volume di vendite grazie a sconti competitivi e al traffico massivo generato dall’evento.
  • VISIBILITA’ DEL MARCHIO
    È un’occasione unica per aumentare la visibilità dei prodotti nella pagina delle offerte di Amazon, migliorando la loro presenza sulla piattaforma e attrarre nuovi clienti.
  • AUMENTO DELL’ ESPOSIZIONE
    Amazon ottimizza il traffico verso eventi come il Prime Day e il Black Friday. Si possono sfruttare le attività di marketing del marketplace per massimizzare l’esposizione dei prodotti.
  • RECENSIONI E FIDELIZZAZIONE
    Le promozioni durante il Prime Day possono generare recensioni positive e aumentare la fidelizzazione dei clienti, consolidando la reputazione dei venditori su Amazon.

TIPOLOGIE DI PROMOZIONI DISPONIBILI
La serie di promozioni includono offerte lampo, sconti esclusivi per i clienti Prime e coupon digitali, ciascuno progettato per massimizzare l’attrattiva e l’efficacia delle offerte durante il Prime Day. Ogni tipo di promozione ha requisiti specifici per garantire un’esperienza di acquisto di alta qualità per i clienti Prime in tutto il mondo.

COME PREPARARSI PER IL PRIME DAY
Per ottenere il massimo successo durante il Prime Day, è fondamentale concentrarsi su quattro aspetti chiave: pianificazione delle promozioni strategiche, gestione delle scorte, ottimizzazione dello store e delle pagine prodotti e implementazione dell’advertising.

  • PIANIFICAZIONE DELLE PROMOZIONI
    Individuare i prodotti chiave per la strategia di vendita è cruciale. Concentrarsi su quelli più venduti, gli articoli in eccesso in inventario e quelli da promuovere. Sconti e promozioni speciali i prodotti metteranno in evidenza questi prodotti nella pagina “Offerte del giorno” di Amazon, aumentandone la visibilità e l’attrattiva.
  • OTTIMIZZAZIONE DELLA PAGINA PRODOTTO
    L’ottimizzazione delle pagine prodotto è essenziale per incrementare il tasso di conversione. È importante curare sia gli aspetti testuali che visivi: il titolo deve essere conciso e ricco di parole chiave, le immagini accattivanti e di alta qualità, i bullet points devono mettere in risalto gli elementi distintivi del prodotto e le descrizioni devono essere esaustive e coinvolgenti.
  • GESTIONE DELLE SCORTE
    Una gestione attenta delle scorte è necessaria per aumentare le vendite e garantire un’esperienza soddisfacente ai clienti, evitando il rischio di esaurire i prodotti. Analizzare i trend di vendita passati è utile per fare delle previsioni accurate sul fabbisogno dello stock. Se si sceglie di utilizzare la logistica Amazon, è necessario programmare in anticipo le spedizioni per prevenire eventuali problemi operativi.
  • ADVERTISING
    Le attività pubblicitarie mirate giocano un ruolo fondamentale per massimizzare le vendite. Le campagne Sposored Product aiutano a mettere in evidenza i prodotti chiave, garantendo una maggiore visibilità. Invece, il retargeting consente di raggiungere potenziali clienti che hanno visitato le pagine prodotto ma non hanno concluso l’ordine, offrendo promozioni speciali per incentivare l’acquisto.  Anche l’uso di annunci display e video può catturare l’attenzione di un pubblico più ampio. Seguendo queste strategie, i venditori possono prepararsi al meglio per sfruttare al massimo le opportunità offerte dal Prime Day su Amazon e ottenere risultati positivi per il proprio business.

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