L'azienda
PIP srls (Prodotti Innovativi e Professionali) è un'azienda specializzata nella produzione e vendita, attraverso il canale tradizionale, di prodotti professionali per la pulizia ed igienizzazione di ambienti industriali e non. Concretezza e sostenibilità sono le due linee guida alla base della filosofia aziendale di PIP srls, che propone sul mercato prodotti realizzati esclusivamente secondo la “chimica verde”, capaci di guardare all’ambiente. Non solo, le tecnologie e soluzioni PIP si contraddistinguono per la capacità di risolvere tutti i problemi legati alla pulizia, all’igiene e alla sanificazione, in maniera efficace e a prezzi vantaggiosi.
La sfida
Il cliente presentava un Amazon Store bloccato a causa di una errata gestione del canale: era, pertanto, impossibilitato a sviluppare le vendite e a far crescere il proprio business.
Altro obiettivo era far conoscere e diffondere maggiormente le proposte più “innovative del mercato”, con l’intento di raggiungere il giusto target di riferimento.
La collaborazione
L’incontro con Intempra.com ha reso possibile la creazione di business-plan di medio e lungo periodo sia in termini strategici che economici.
Fondamentale per il raggiungimento dei risultati è sempre costruire un rapporto diretto con il committente. In questo caso la stretta collaborazione è stata decisiva sia nel comprendere i precedenti errori di gestione che nel tracciare una nuova strada per ottenere da subito dei risultati tangibili.
La strategia
L’obiettivo è quello di consentire ad un’impresa che sino ad oggi è stata assente dai canali digitali, di sperimentare e concretizzare la nuova opportunità di business.
Amazon, in questo caso e come in altri, non è la “soluzione definitiva” per l’impresa, ma un’opportunità per misurare le proprie capacità di gestione, vendita e comportamento del pubblico target.
La strategia è stata quella di selezionare poche referenze e concentrarsi sulla stagionalità e le richieste di mercato per ogni tipo di target. In questo modo ci si è potuti concentrare sulla qualità delle informazioni e dei prodotti, piuttosto che sulle quantità. C’è da considerare inoltre che PIP si rivolge principalmente a imprese e non ad un pubblico privato.
Gestito lo Store, nei suoi contenuti e nelle sue performance, Intempra.com ha messo in atto una strategia di promozione con la creazione di campagne pubblicitarie performanti, mirate a promuovere il prodotto nel migliore dei modi.
L'azione di consulenza e supporto
- Analisi: chi è il brand, target, concorrenza, ecc…
- Strategia a medio lungo termine degli investimenti/risultati
- Creazione dell’Amazon store
- Redazione di schede prodotto performanti e immagini ottimizzate
- Gestione degli articoli e sincronia magazzino
- Creazione promozioni performanti
- Gestione customer care (resi e recensioni)
- Analisi e studio dei risultati e delle performance
I risultati
Grazie alle strategie e alle azioni messe in campo, i prodotti stagionali di PIP hanno avuto un buon riscontro e sono apprezzati dalla clientela. Questo feedback positivo rappresenta una base importante sulla quale continuare ad agire per sondare il mercato e promuovere, con gradualità, gli altri prodotti e soluzioni del catalogo PIP.
Investimento start-up concordato: 2000,00 €
Risultati in 9 mesi (dal 01/01/2021 al 17/09/2021):
Stimato: 250 prodotti
Venduto: 600 prodotti
Prezzo medio prodotto:
Stimato: € 23,00
Effettivo: € 27,00
Fatturato:
Stimato € 5750,00
Effettivo € 15.628.50
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