L’azienda
Pizzottiamo è un marchio giovane: una produzione di impasti artigianali pronti, destinata al settore Ho.Re.Ca. La mission di Pizzottiamo è quella di soddisfare le esigenze di flessibilità nella preparazione, qualità del prodotto e conservazione della materia prima, di locali come pizzerie, ristoranti e birrerie. Obiettivo raggiunto con l’offerta di una gamma di impasti di qualità, dal gusto ineccepibile e prodotti in terra di Puglia. Basi pizza, pucce e panini per la ristorazione che strizzano l’occhio ai nuovi trend di mercato ed in grado di sposare tradizione e innovazione. Un’idea commerciale che nasce dalla solida esperienza di Gustopronto s.r.l. nella produzione di lievitati.
La sfida
L’obiettivo di Gustopronto s.r.l. è puntare sulla vendita online e far conoscere i nuovi prodotti in tutt’Italia grazie al web, raggiungendo il target variegato degli operatori Ho.Re.Ca. con un sito e-commerce B2B di facile consultazione e, soprattutto, rappresentativo di storia, valori e origine del prodotto.
La collaborazione
Il confronto tra Intempra.com e Gustopronto s.r.l. ha reso evidenti le esigenze e i desiderata legati alle funzionalità del sito e-commerce B2B, vero motore del nuovo business, anche per quanto riguarda gli aspetti gestionali e amministrativi, attorno al quale costruire le attività correlate di web marketing e social media marketing. Attività queste fondamentali per dare notorietà al brand e spingere le vendite online.
La strategia
Il sito e-commerce B2B è il primo passo: catalogo e listini dedicati alle diverse categorie clienti, schede prodotto dettagliate, servizi, informazioni utili, pagamenti veloci e sicuri, area riservata per consultare e replicare gli ordini, registrazioni veloci per i clienti prospect acquisiti durante le fiere. Ma anche contenuti: dal blog, ai video, alle ricette, alle storie dei locali che hanno scelto il brand. Subito dopo siamo passati a comunicare il brand ed il suo stretto legame con tradizioni e valori espressi dal territorio, i contenuti utili e cari agli operatori del food, i vantaggi del prodotto, intercettando tutte le nicchie di potenziali clienti nella vasta accezione che oggi ha il mondo della ristorazione. Ogni prodotto incontra i bisogni di una categoria diversa, ad ognuna la sua parola chiave. Per raggiungere l’obiettivo è servita la poderosa attività di branding e advertising condotta su social e su Google. Grande attenzione e budget sono stati dedicati alla raccolta di nuovi contatti con specifiche landing pages e con azioni commerciali di promozione e degustazione del prodotto.
L’azione di consulenza e supporto
Si parte dalla conoscenza profonda dell’azienda e del suo catalogo, e dagli obiettivi commerciali in corso/futuri dell’organizzazione per costruire risultati concreti e tangibili.
Intempra.com grazie all’esperienza e ad un team multidisciplinare è stata in grado di:
• Costruire e modulare il sito web in base all’evoluzione commerciale del brand
• Realizzare campagne social di branding e advertising
• Realizzare campagne promozionali per incrementare la Customer base e Customer loyalty
L’intera operazione concertata in collaborazione tra il cliente e Intempra.com ha generato risultati sorprendenti, superando le stesse aspettative del cliente.
Partiti da un fatturato online pari a 0, in meno di un anno l’azienda ha consolidato una presenza importante a livello nazionale, costruendo un nuovo portafoglio clienti esclusivamente grazie all’azione combinata di strategia ed azioni di Marketing online e lo strumento portale eCommerce B2B.
Risultati della sola azione di SEM - dal 1° settembre 2018 al 31 dicembre 2020
Investimento Medio Mensile: €335
Valore Acquisto Medio: €150
Media Acquisti Mensili: 180
Clienti Totali Acquisiti: 1409
Crescita Fatturato Mensile: +80% proveniente da ordini e registrazioni online
