08/07/2025
Sei un'azienda che vende online e vuoi aumentare le vendite su Amazon? La pubblicità su Amazon è lo strumento chiave per massimizzare visibilità, conversioni e fatturato. Affidarsi a una consulenza Amazon certificata può fare la differenza per ottimizzare le campagne Amazon Ads.
Amazon non è solo un marketplace e-commerce, ma un potente motore di ricerca prodotti. Per distinguerti dalla concorrenza, Amazon Advertising è indispensabile. Scopri le principali forme di advertising su Amazon:
1. Sponsored Products: aumenta la visibilità e le vendite di prodotti specifici
Gli annunci Sponsored Products sono il formato più diffuso per promuovere prodotti specifici nei risultati di ricerca Amazon e nelle schede prodotto. Basati su parole chiave strategiche e con modello CPC (costo per clic), questi annunci dirigono l'utente direttamente alla pagina di dettaglio prodotto, incrementando le vendite.
Uno dei principali punti di forza della Sponsored Product è posizionamento strategico nella pagina: gli annunci di prodotti, pertinenti alla parola chiave, possono apparire nella parte superiore, centrale o inferiore della pagina dei risultati di ricerca così come nelle pagine di dettaglio prodotto, garantendo una visibilità elevata e mirata.
Sono accessibili a venditori professionali Amazon, fornitori, autori e agenzie Amazon. I requisiti Sponsored Products includono pertinenza dell'annuncio con la landing page, uso della lingua corretta e titolarità dei prodotti. I posizionamenti strategici garantiscono elevata visibilità su desktop, mobile e app Amazon.
2. Sponsored Brands: rafforza la notorietà del marchio
Sponsored Brands è l'ideale per i marchi registrati su Amazon. Questo formato, disponibile in CPC o vCPM, permette di mostrare il logo del brand, un titolo personalizzato e una selezione di prodotti nei risultati di ricerca Amazon. Perfetto per incrementare la notorietà del marchio, favorire la fidelizzazione clienti e generare traffico verso l'Amazon Store.
Gli annunci Sponsored Brands sono disponibili per venditori iscritti al Registro Marche Amazon e fornitori, offrendo creatività personalizzate e posizionamenti strategici su Amazon.it e Amazon Business (desktop, mobile e app).
I formati Sponsored Brands includono:
- Raccolta di prodotti: annuncio con logo, titolo e almeno tre prodotti, reindirizzando l'utente alla pagina prodotto o all'Amazon Store;
- Store Spotlight: per aumentare la visibilità dell'Amazon Store, indirizzando l'utente a pagine secondarie o alla homepage dello Store;
- Video: formato dinamico per promuovere un singolo prodotto o il brand con video, con landing page personalizzabile.
3. Sponsored Display: raggiungi nuovi clienti e fidelizza gli esistenti
Gli annunci Sponsored Display permettono di raggiungere nuovi acquirenti e coinvolgere clienti esistenti, migliorando le performance lungo tutto il percorso di acquisto. Visualizza i prodotti a pubblici rilevanti su Amazon e piattaforme partner (es. Twitch, app di terze parti), per far conoscere il brand, aumentare la visibilità del catalogo e accelerare le vendite.
Gli annunci includono immagini, descrizione, valutazioni e prezzo, ottimizzati per la massima conversione. Possono apparire su pagine prodotto, risultati di ricerca o siti esterni.
Le strategie di targeting Sponsored Display includono:
- Targeting contestuale: annunci accanto a prodotti e categorie simili, personalizzabile per prezzo, marca o opzioni di consegna Amazon. Visualizzati in pagine dettaglio prodotto e risultati di ricerca.
- Targeting per pubblico: raggiungi utenti basati su interessi su Amazon e siti/app di terze parti. Include funzionalità di remarketing Amazon per chi ha già visualizzato o acquistato prodotti simili, sfruttando dati comportamentali e demografici. Visualizzati su homepage Amazon, pagine prodotto e canali partner esterni.
Non richiedono spesa minima e offrono modelli CPC o vCPM.
Consigli pratici Sponsored Display:
- Includi almeno 10 prodotti per ottimizzare la rilevanza:
- Assicurati un budget sufficiente per la continuità della campagna;
- Sperimenta con diversi target per trovare il pubblico più efficace;
- Integra con altre soluzioni Amazon Ads (es. Sponsored Brands) per massimizzare visibilità e impatto.
4. Amazon DSP (Demand Side Platform): advertising programmatico e targeting avanzato
Amazon DSP è uno strumento avanzato per l'acquisto programmatico di pubblicità digitale. Connette inserzionisti, publisher e ad exchange, consentendo di raggiungere il pubblico ideale al momento giusto. Opera tramite offerte in tempo reale (RTB), valutando inventario pubblicitario, profilo utente e obiettivi per mostrare l'annuncio più pertinente.
È disponibile anche per brand che non vendono su Amazon, offrendo l'acquisto di annunci audio, display e video. Le modalità di gestione Amazon DSP sono:
- Self-service: Pieno controllo delle campagne, senza spese di gestione;
- Full-service: Affidamento a un team di professionisti con una spesa di gestione.
Un vantaggio chiave è l'accesso a dati esclusivi Amazon per un targeting mirato ed efficace, come visualizzazioni pagine prodotto (DPVR) e nuove acquisizioni clienti (NTB). Si integra con Sponsored Display per massimizzare l'efficacia delle campagne.
5. Amazon Video Ads e Streaming TV Ads: massima visibilità con il video advertising
Il video advertising su Amazon è uno strumento sempre più strategico per catturare l’attenzione, raccontare il brand e guidare le vendite. Attraverso Amazon Video Ads e Streaming TV Ads (OTT), è possibile raggiungere milioni di utenti sia all’interno della piattaforma Amazon che sui canali streaming esterni.
I video Ads vengono mostrati in posizioni chiave come risultati di ricerca, pagine prodotto e spazi in-stream. Con contenuti dinamici e coinvolgenti, spesso in autoplay (con audio disattivato), aiutano a presentare il prodotto in modo diretto e visivo, migliorando la brand recall.
Gli streaming TV Ads, invece, sono annunci non skippabili trasmessi su contenuti di intrattenimento come serie, film ed eventi live su Prime Video, Freeve, Twitch, Fire TV e app partner. Offrono massima visibilità in un contesto premium e raggiungono un pubblico sempre più orientato allo streaming.
Perché investire in questi formati:
- Targeting avanzato: grazie ai dati di prima parte di Amazon (interessi, comportamenti d’acquisto);
- Contenuti di qualità: il brand è affiancato a programmi seguiti e autorevoli;
- Metriche dettagliate: copertura, frequenza, interazioni e impatto sulle vendite;
- Gestione flessibile: disponibile via Amazon DSP, in modalità self-service o full-service.
Amazon Video e OTT Ads sono ideali per costruire awareness, aumentare la visibilità su Amazon e accompagnare il cliente lungo tutto il percorso di acquisto, sin dalle fasi iniziali.
Non tutte le soluzioni pubblicitarie sono adatte a ogni azienda. Dipende dal tipo di prodotto, dal budget, dagli obiettivi di business e dalla fase del funnel in cui si vuole agire (awareness, considerazione, conversione).
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