La Rete Vendita ha un ruolo chiave per le aziende e dalla sua efficacia dipende la penetrazione nel mercato e la capillarità della distribuzione del prodotto o servizio. L’impegno di costruire una Rete di Vendita efficace grava in termini di tempo e risorse sul capo area o sulla direzione vendite, che deve coordinare, comunicare, formare, contribuire a sviluppare le performance dei singoli agenti.Un processo importante e dall’esito non scontato che mira in prima battuta all’ottimizzazione del flusso di lavoro, dei tempi di vendita e alla razionalizzazione della giornata lavorativa dell’agente e della organizzazione e distribuzione delle visite. Un lavoro costante che, se fatto bene, è in grado di far crescere le performance di vendita del singolo agente e incrementare il fatturato.
Nell’iter che conduce alla vendita, conoscere il cliente è un obiettivo ed un dovere fondamentale per qualsiasi venditore: cosa compra, come e quanto. Informazioni importanti che consentono alla rete di vendita di costruire strategia e obiettivi. Quanto costa questo processo all’azienda, considerando il tempo necessario e l’ottimizzazione della visita? La risposta è nota agli addetti ai lavori: non poco.
Oggi un supporto importante all’agente e all’azienda è dato dagli strumenti di business intelligence. Tool informatici in grado di raccogliere e analizzare una grande mole di informazioni aziendali producendo reportistica e analisi in grado di guidare sia l’agente nel suo lavoro quotidiano, che l’impresa fornendo un quadro specifico della situazione della rete vendita e orientando le decisioni strategiche.
SAV di Intempra è il software per agenti di commercio e azienda che risponde a questi bisogni.
Una soluzione online, mobile, compatibile con iOS e Android.
Non un semplice CRM, ma un programma gestionale innovativo, un tool completo che offre un sostegno avanzato alle vendite, lato agente e lato azienda, a tutte quelle imprese che posseggono una rete di vendita strutturata.
È in grado di dialogare con la maggior parte dei gestionali presenti in commercio e piattaforme e-commerce B2B.
Raccoglie, organizza, estrapola in tempo reale dati relativi alle vendite informazioni sui prodotti, sulla distribuzione geografica e temporale, suggerimenti ed elementi chiave per la vendita.
SAV PER GLI AGENTI
Queste le funzionalità più importanti del programma per gli agenti:
- pianificare e ottimizzare il giro visite in base ad informazioni complete e aggiornate su ciascun cliente;
- preparare e gestire efficacemente la visita facilmente grazie agli argomenti e leve di vendita forniti dal tool;
- anticipare le esigenze del cliente grazie all’analisi predittiva dei suoi bisogni: l’agente entra dal cliente con la proposta di articoli che soddisfano le sue esigenze in quel preciso momento, tenendo conto di cosa e quanto ha acquistato in passato, ma anche della merce in consegna e dei prodotti correlati utili alla sua proposta;
- raccogliere ordini velocemente avendo a disposizione la situazione completa degli ordini precedenti, lo storico del fatturato/incassi;
- controllare il mix di prodotto in tempo reale e correggere l’ordine per migliorare l’indice di marginalità;
- ricevere formazione e assistenza alla trattativa in tempo reale da Capo Area/ufficio vendite tramite messagistica istantanea;
- avere il polso della situazione del suo parco clienti tramite una dashboard sempre aggiornata con i nuovi clienti e quelli persi, la reddittività di ciascun cliente;
- conoscere in tempo reali le provvigioni di vendita e lo stato degli obiettivi personali.
SAV PER L'AZIENDA
Mentre l’Agente è messo in grado di migliorare la sua produttività nel tempo anche se principiante, l’azienda raccoglie innumerevoli vantaggi come:
- risparmio di tempo, contatti ed email tra agente e ufficio commerciale;
- gestione del team di vendita agenti/capi area e controllo sull’andamento della forza vendita;
- supporto per il coordinamento, formazione agenti e comunicazione;
- controllo di flussi di vendita e pagamenti;
- impostazione degli obiettivi della forza vendita;
- impostazione e gestione di listini personalizzati.
Se quindi cerchi una soluzione mobile completa per ottimizzare l'efficacia della tua rete commerciale e aumentare il tuo fatturato richiedi subito una consulenza gratuita. Scrivici a innova@intempra.com oppure compila il form
