Il Programma Paneuropeo di Logistica di Amazon (Pan-EU FBA) permette ai venditori di distribuire i propri prodotti nei principali mercati europei affidando ad Amazon la gestione della logistica e dello stoccaggio.
Il funzionamento è semplice: il venditore invia i propri prodotti alla rete logistica di Amazon e, una volta attivato il programma, Amazon può distribuire l'inventario tra i propri centri logistici nei Paesi autorizzati.
In questo modo il venditore non deve occuparsi direttamente della spedizione dei singoli ordini: Amazon gestisce lo stoccaggio, la preparazione e la spedizione dei prodotti, oltre all'assistenza clienti e alla gestione dei resi nell'ambito dei servizi FBA.
Vantaggi del Pan-EU
Il principale vantaggio del Pan-EU è la possibilità di utilizzare la rete logistica europea di Amazon per vendere più facilmente in diversi mercati.
Tra i benefici:
- quando l'inventario è posizionato localmente, è possibile beneficiare delle relative tariffe FBA locali anziché utilizzare sempre la gestione transfrontaliera.
- la disponibilità di prodotti nella rete logistica locale può consentire ad Amazon di effettuare consegne più rapide.
- il venditore può raggiungere clienti di diversi marketplace europei senza gestire direttamente la logistica internazionale.
- Amazon gestisce la distribuzione e la movimentazione dell'inventario all'interno della rete autorizzata.
- i prodotti gestiti tramite FBA possono beneficiare dei servizi collegati alla Logistica di Amazon, compresa l'idoneità Prime quando sono rispettati i relativi requisiti.
Amazon indica un possibile risparmio fino al 53% sui costi di gestione rispetto alla rete europea di gestione degli ordini (EFN). Si tratta però di un valore massimo indicato da Amazon: il risparmio effettivo dipende dal prodotto e dai Paesi coinvolti.
Come si attiva il Pan-EU
Per utilizzare il Programma Paneuropeo è necessario rispettare i requisiti previsti da Amazon. In generale, il venditore deve: avere un'offerta attiva nei marketplace europei richiesti da Amazon; iscrivere l'ASIN al programma Pan-EU;inviare l'inventario alla rete logistica di Amazon; abilitare il posizionamento dell'inventario in almeno due dei Paesi previsti da Amazon. È importante distinguere tra Paese in cui il prodotto viene venduto e Paese in cui Amazon conserva fisicamente l'inventario. I due aspetti non sono necessariamente la stessa cosa.
La novità di Amazon.nl: Paesi Bassi
Una delle principali novità del 2026 riguarda Amazon.nl, il marketplace olandese. Dal 3 settembre 2026, tutti i prodotti Pan-EU, sia nuovi sia già esistenti, devono avere un'offerta attiva su Amazon.nl, oltre agli altri marketplace richiesti.L'offerta sul marketplace olandese non comporta necessariamente lo stoccaggio della merce nei Paesi Bassi. Si tratta infatti di due aspetti distinti: una cosa è il marketplace in cui il prodotto viene venduto, un'altra è il Paese in cui Amazon conserva l'inventario.
La novità del Belgio nel 2027
Le modifiche riguardano anche il Belgio. Dal 26 febbraio 2027, i prodotti Pan-EU dovranno avere anche un'offerta attiva su Amazon.be al momento dell'iscrizione al programma. Amazon ha comunicato che darà almeno 30 giorni di preavviso prima dell'entrata in vigore del requisito. Anche in questo caso, avere un'offerta sul marketplace belga non significa automaticamente che l'inventario debba essere stoccato in Belgio.
E per la partita IVA?
Avere un'offerta su un marketplace europeo non determina di per sé l'obbligo di aprire una partita IVA locale. La questione IVA dipende anche dal luogo in cui l'inventario viene fisicamente stoccato e dalla struttura dell'attività. Se Amazon stocca fisicamente il tuo inventario nei Paesi Bassi, possono sorgere obblighi di registrazione IVA olandesi. Se invece hai semplicemente un'offerta su Amazon.nl senza stoccaggio nei Paesi Bassi, la situazione è diversa.Per le imprese stabilite nell'Unione Europea, il regime OSS (One Stop Shop) può semplificare la gestione dell'IVA sulle vendite a distanza B2C verso altri Paesi UE, quando ne ricorrono i presupposti. L'OSS, tuttavia, non sostituisce automaticamente gli eventuali obblighi IVA derivanti dallo stoccaggio dell'inventario in un altro Paese.Per questo motivo, prima di attivare il posizionamento Pan-EU, è importante verificare gli obblighi IVA nei Paesi nei quali Amazon potrebbe stoccare la merce.
Una novità anche sui costi FBA nel 2026
Dal 17 aprile 2026, Amazon ha introdotto un supplemento dell'1,5% per carburante e logistica sulle tariffe di gestione FBA in diversi marketplace europei, compresi Italia, Germania, Francia, Spagna, Polonia, Paesi Bassi, Belgio, Svezia e Irlanda. Il supplemento viene applicato alle tariffe di gestione FBA, non direttamente al prezzo di vendita del prodotto.
